訪談日期：90/07/5

<基本財務資料> 單位：百萬元；%

一、基本資料

股本：4.76億元                                                 流動比率：418.66%

每股淨值：21.12                                               速動比率：291.88%                                   負債比率：21.33%

股價淨值比：--                                                 外資持股率：--%'

• 產業前景：
  聚碩為提供網際網路相關應用total solution的加值型通路商，對下游經銷商提供專業服務，再透過經銷商銷售給 end user，其上游為各項網路軟硬體供應商，下游則為銷售資訊相關產品之系統整合商、經銷商及 end user。目前上游廠商專注於研發、製造資訊相關成品，中游通路商以推廣市場，建立行銷通路為首要。由於網際網路蓬勃發展帶動網路相關設備之需求，因此聚碩所代理的網際網路相關軟硬體產品與整合銷售的成長與網路服務市場、網路產業、網路使用人口等息息相關。

1. 所代理及提供的網路相關軟硬體與整合、教育訓練等服務

整合 與諮詢服務	應用層：VoIP、E-Learning、AVVID、E-C、SCM、ERP				教育訓練服務
	內容應用	資料庫與備援系統	網路管理	網路安全
	Streaming Tools IP/TV IP/VC Media Integrated Web-based AP Java Tools CDN	Web Scaling Oracle DB ARCserve Precise Precise Brio	CiscoWork QoS Manager VoIP Manager NetworkIT	Firewall VPN ETrust URL Filtering
	系統平台：Server、Client&Storage：eSupport Suit
	網路基礎建設：Router、Switch、Hub、Wireless Device

2. 整合能力優異，業績呈大幅成長：

6月營收2.2億，7、8月營收將高於6月：1~5月營收8.94億，單月平均1.8億，毛利率21.19%，較去年20.17%稍高，主要是高毛利之技術服務比率提高，6月營收2.2億，創下新高，上半年達成率41.26%，公司表示，目前約可以看到7、8月營收，都將高於6月水準，4Q目前還看不到，但整體應該可以達成財測目標。

• 專擅網路產品技術、為SI廠商支援：聚碩具異質網路設備研發整合能力，代理Cisco、Dell、IBM Server、Netword Engine 1U Server、NetForce磁碟陣列、ArrowPoint智慧交換器、Sitara頻寬管理器等，該公司將各項產品整合為不同的整體解決方案，以解決客戶在網路架構或電子商務上任何軟硬體需求，最三年前十大客戶往來密切、重覆購買客戶累積800家以上；銷售成績亦受原廠肯定，89年獲Cisco PIX防火牆最佳經銷代理商、Cisco 2000亞太最佳代理商、Oracle 2000亞太最佳代理商、CA 2000最佳新經銷夥件等獎項。

• 海外擴充：今年已日本設立據點推展VOD產品及爭取網路應用商機，大陸市場則將在4Q設子公司，初期以慎選合作對象為主。
  

• 員工持股75%而分散：由於聚碩成立不過3年，因此股東結構相當單純，其中75％股權為公司經營團隊與員工所有，董監持股32.45%，外部法人僅佔25％，其中最大的法人股東為去年投資10％的普訊創投，價格為120元，今年配4元股票及0.6元現金，股本增至4.76億，就股權結構，在外流通僅15%。
  

• 財務結構較同業為佳：
  聚碩在財務結構、償債能力、經營能力、獲利能力除逐年改善外，較一般同業佳，而在89年順利增資後，負債比率由46.28%降至21.33%，遠低於同業之45%~50%。